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认清形势趁势而上谱写高质量发展新篇章 ——2021-2022年重点新品种运作及市场管控会议圆满召开

2021-08-23 19:18:32

8月19-21日，隆平种业2021-2022年度重点新品种运作及市场管控会议分别在安徽、江西、湖南3个省份隆重举行，来自各省140余名代理商参加了本次会议，与公司共同探讨重点新品种运作及市场管控的高质量发展之路。

安徽会场

江西会场

湖南会场
  会议首先由销售总监卢成林先生就《营销管理变革及营销方案》为主题做报告，报告指出，围绕高质量发展要求，公司2020-2021年度销量再创新高、重点新品种的运作效果超预期、市场管控从严执行，得到了行业的高度认可，这些成绩为下年度的高质量发展打好了坚实的基础。2021-2022年度，在高质量发展方针指引下，营销管理持续变革（组织变革、市场及渠道变革、营销模式变革、管理机制变革），聚焦重点新品种市场运作与管控，严守价格体系、品种分类施策，高标准开展示范、服务营销、缺口营销、价值营销等系列工作，共同推动公司与合作伙伴在种业高质量发展道路上向前迈进一大步！

  市场管控是品种运作的基石，刘俊总监、张一明总监分别在安徽/江西会场、湖南会场围绕市场管控做报告。两位总监指出，市场管控是高质量发展的基石，是种业人最后的尊严，是天大的事，只许成功不许失败。2021-2022年是市场管控的关键之年，大家既要看到我们开局之年已经有一个较好的基础，同时要看到本业务年度品种更多、覆盖区域更广、涉及人员更多的事实，市场管控挑战极大，随时会有崩盘风险，全体员工及合作伙伴都要认清形势、提高认识，顾全大局、直面挑战。他们同时强调，市场管控的主体责任在营销线（包括代理商和零售商），监管责任在市场管理部，大家要各就各位，高质量履职。

  销售总监卢艾第先生就重点新品种及示范情况进行了介绍，卢总监从重点新品种及早播早熟新品种两个维度介绍了公司主推及后续品种情况。包括冠两优系列、平两优系列、麟两优系列、彦两优系列、臻两优系列、轩两优系列、珠两优系列等一系列品种，这些品种田间表现突出，值得大家期待。同时卢总监指出，示范是营销工作中最基础的一项工作，要认真做好做实，公司也将开展三轮的示范督查，确保示范成果。

  重点新品种的运作，涌现出了一批有先进经验的优秀代理商。各会场纷纷邀请了多位优秀代理商代表进行分享。同时优秀员工代表也在各会场积极分享了重点新品种市场运作经验。
  会上还组织了代理商代表与公司签订了市场管控协议。全体人员就市场管控进行宣誓，与会人员表示要用实际行动势必管控好市场，践行高质量发展。

  公司运营副总经理杨文星先生在江西会场指出，中国种业进入长期稳定发展机遇期，特别是杂交水稻进入了长期稳定的发展期，隆平种业为高质量发展做好了充分的准备。这是实现行业价值回归，保障国家粮食安全的必然选择，是遵循行业发展规律，实现种业振兴的必然选择。同时，这也是帮助行业参与者走出发展困境的必然选择。所以在这种环境下，要认清形势，提高认识，跟上公司的步伐，不掉队。对重点新品种运作，模式成功是核心，市场管控是关键，它关系到公司高质量发展目标能否达成，关系到行业价值的回归，关系到国家粮食安全，只许成功，不许失败。

  公司总经理廖翠猛先生在安徽会场、湖南会场发表重要讲话，廖总指出，种业（特别是粮食作物）已经迎来较长时间的战略机遇期，高质量发展之路是打种业翻身仗，解决卡脖子问题的必然选择，高质量发展的红利远超大家预期。隆平种业具备高质量发展企业的条件和要求，我们所有的工作都要以高质量发展理念为基础，营销工作要有方案，一分谋划部署，九分落实。对我们的合作伙伴也提出了三点希望：一是认清形势，振奋精神，立志干一番大事。种业迎来了战略机遇期，重点新品种的运作取得了阶段性的成功，星星之火已成燎原之势。合作伙伴们要加强学习，跟上隆平发展步伐；二是关于市场管控，上年度取得了比较好的预期，但仍蕴含一些风险，我们要坚定重点新品种运作的信念，坚定市场管控的决心。三是关于营销，大家要积极行动，开展一系列营销活动，深刻践行，工作量等于销量；最后，廖总呼吁大家，马上行动起来，目标定高一些，乘势前行，争做重点新品种高质量发展的表率。希望大家与公司一起努力，将营销活动开展好，将市场管控好，相信我们可以将机遇转化为经营成果，转化为销量，大家也会有更好的成就感和获得感。

  至此，本次会议圆满召开！各位优秀的代理商带着满怀的希望，积极行动，决胜终端，我们也期待来年的重点新品种运作和市场管控取得更好的成绩。

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